Ekspansi Pasar Adalah Kunci Sukses: 4 Cara Memperluas Usaha Menurut Arsjad Rasjid

Dalam berbisnis, melakukan ekspansi pasar merupakan strategi penting untuk keberlanjutan usaha. Banyak perusahaan sukses yang membuktikan bahwa dengan memperluas pasar, mereka mampu menguatkan posisi di industri.

Arsjad Rasjid juga menyarankan bahwa ekspansi pasar adalah kunci bagi pengusaha yang baru pertama kali ingin memperluas jangkauan usaha sekaligus networking-nya. Simak rekomendasi strategi jitunya di sini.

Melakukan ekspansi pasar adalah untuk mendapatkan manfaat ini

Sumber gambar

Market expansion atau ekspansi pasar adalah langkah yang penting dilakukan oleh sebuah bisnis supaya tidak jalan di tempat dan tertinggal dari kompetitor. Di samping itu, ada beberapa manfaat penting yang menunjang bisnis kita makin bertumbuh, antara lain sebagai berikut.

1. Meningkatkan pendapatan dan keuntungan

Perluasan pemasaran memungkinkan bisnis menjangkau lebih banyak pelanggan potensial sehingga berdampak pada peningkatan pendapatan dan keuntungan serta berbagai peluang baru lainnya.

2. Diversifikasi risiko

Market expansion dapat mendorong sebuah bisnis untuk melakukan diversifikasi produk (penawaran produk atau layanan baru), sekaligus membantu mengurangi risiko terhadap perubahan dan fluktuasi pasar.

3. Meningkatkan efisiensi

Perluasan pasar memungkinkan peningkatan volume produksi dan penjualan, memberi daya tawar yang lebih besar pada pemasok sehingga efisiensi biaya operasional dan profitabilitas.

4. Penguatan posisi bisnis di pasar

Ekspansi pasar membuat visibilitas produk yang meluas, peningkatan brand awareness, serta memberi kesempatan bisnis memberikan harga yang lebih kompetitif dan memperlebar pangsa pasar.

5. Peluang berinovasi

Market expansion juga mendorong sebuah bisnis untuk berinovasi karena menyesuaikan dengan permintaan dan kebutuhan pasar yang berubah dinamis.

Cara tepat ekspansi pasar menurut Arsjad Rasjid

Sumber gambar

Arsjad Rasjid dan Kadin Indonesia, sering mendorong pelaku UMKM dan ekonomi kreatif untuk naik kelas dan berani melakukan ekspansi ke pasar global.

Arsjad pernah mengatakan, “Kadin akan terus mendorong pelaku UMKM dan ekonomi kreatif untuk naik kelas, menjadi pemain terdepan di pasar global untuk lebih meningkatkan peranannya dalam perekonomian nasional. Kita punya potensi besar untuk melahirkan pengusaha-pengusaha baru di daerah dan menghasilkan produk-produk berkualitas ekspor.”

Untuk membantu para pengusaha menemukan langkah terbaik dalam melakukan market expansion mereka, berikut ini beberapa tips dari Arsjad Rasjid.

1. Tentukan tujuan dan target

Dengan tujuan dan target yang tepat dan spesifik, kita dapat menentukan arah ekspansi usaha dengan lebih jelas dan fokus.

2. Lakukan riset

Analisa peluang pasar mana yang potensial menjadi target market serta berminat pada produk kita. Metode riset ini dapat ditempuh dengan cara survey, diskusi maupun testing.

Jangan lupa untuk memperhatikan beberapa aspek penting seperti demografi, geografi, kemampuan ekonomi, serta regulasi di suatu wilayah atau negara.

3. Buat rencana atau strategi ekspansi

Sesuaikan produk dengan preferensi pasar yang dituju. Hal ini termasuk dengan branding dan cara pemasarannya atau disebut juga dengan localization.

4. Punya perencanaan keuangan yang matang

Perhitungan kalkulasi dana yang dibutuhkan serta memetakan sumber dukungan pembiayaannya.

5. Meng-hire SDM berkualitas

Merekrut pekerja dengan keahlian khusus dan pengalaman profesional dapat berperan penting dalam proses ekspansi bisnis. Pastikan SDM yang kita pekerjakan memiliki keterampilan sesuai dengan kebutuhan dalam strategi bisnis kita.

6. Melakukan diversifikasi produk

Dengan mengadakan inovasi produk dan layanan baru yang menarik dengan benefit yang masih berkaitan atau melengkapi produk kita saat ini, dapat menarik pelanggan lama maupun baru.

Cara ini juga dapat membuka beberapa peluang ekspansi karena menarik minat beberapa segmen pelanggan sekaligus.

7. Mengadopsi teknologi mutakhir untuk proses bisnis atau operasional

Manfaatkan teknologi terkini untuk dapat membuat proses bisnis lebih efisien. Di samping itu, integrasi teknologi juga dapat melahirkan inovasi, baik dari sisi operasional maupun menghasilkan produk baru.

Beberapa contoh teknologi terbaru adalah penggunaan AI untuk rekomendasi produk baru, 3-D printer untuk kebutuhan R&D, atau penggunaan cloud technology yang memungkinkan karyawan bekerja remote.

Bila pengusaha masih ragu untuk memulai langkah-langkah di atas, Arsjad Rasjid mengajak untuk ber-Kadin. Sebab di Kadin Indonesia, terdapat beberapa program yang mendukung pertumbuhan para pengusaha dan bisnis mereka.

Contohnya adalah program Wiki Wirausaha dan Wiki Ekspor yang potensial untuk melakukan ekspansi pasar hingga ke Jepang dan sejumlah negara lainnya.

BACA JUGA: Tips Merintis Usaha Agar Bisa Naik Kelas dan jadi Lebih Besar

Kesimpulannya, ekspansi pasar adalah kunci pertumbuhan bisnis sehingga dapat meraih kesuksesan jangka panjang. Untuk mendapatkan pendampingan, strategi yang lebih terarah dan perluasan networking, jangan ragu untuk ber-Kadin.